Relações intergrupais e influência social: perspectivas auto-apresentadoras?

Lisete dos Santos Mendes Monico

Resumen


Partindo da assunção que a autoapresentação é uma característica omnipresente do comportamento social, o presente artigo analisa as relações intergrupais e os processos de influência social numa perspetiva de autoapresentação. Partindo da definição clássica de autoapresentação de Jones e Pittman (1982), expomos as estratégias diretas e indiretas de autoapresentação. Seguidamente atendemos às implicações das autoapresentações que, para além de serem utilizadas com o fim de transmitir uma imagem positiva do indivíduo, possibilitam a construção e manutenção de uma identidade social positiva, satisfazendo necessidades de autoestima. Defendemos que os motivos de autoapresentação determinam ou medeiam o modo como os indivíduos respondem a influências externas e que o risco de transgredir normas endogrupais ou expectativas públicas é autoapresentacional. Analisámos o conflito entre conformar-se a uma fonte de influência e manter-se independente numa perspetiva autoapresentacional. Atendendo a esta perspetiva, muito do comportamento humano pode ser compreendido como o resultado de tentativas de, mais do que procurar, criar uma imagem desejada nos outros.


Palabras clave


Autoapresentação; relações intergrupais; influência social

Texto completo:

PDF

Referencias


Allport, G. W. (1985). The historical background of social psychology. In G. Lindzey, & E. Aronson (Eds.), Handbook of social psychology (3rd ed., Vol.1, pp. 1-46). New York: Random House.

Asch, S. E. (1955). Opinions and social pressure. Scientific American, 193, 31-35.

Baumeister, R. F. (1982). A self-presentational view of social phenomena. Psychological Bulletim, 91, 3-26.

Baumeister, R. F. (1998). The self. In D. T. Gilbert, S. T. Fiske, & G. Lindzey (Eds.), Handbook of social psychology (4th ed.) (Vol.2, pp. 680-740). New York: McGraw-Hill.

Cialdini, R. B. (1989). Indirect tactics of image management: Beyond basking. In R. ª Giacalone & P. Rosenfeld (Eds.), Impression management in the organization (pp. 45-56). Hillsdale: Erlbaum.

Cialdini, R. B., & Richardson, K. D. (1980). Two indirect tactics of image management: Basking and blasting. Journal of Personality and Social Psychology, 39, 406-415.

Deutsch, M., & Gerard, H. B. (1955). A study of normative and informational social influences upon individual judgment. Journal of Abnormal and Social Psychology, 61, 181-189.

Feingold, A. (1992). Good-looking people are not what we think. Psychological Bulletim, 111, 304-341.

Goffman, E. (1959). The presentation of self in everyday life. New York: Doubleday. [In Jodelet, D., Viet, J., & Besnard, P. (1970). La psychologie sociale: Une discipline en mouvement. Paris: Mouton].

Hogg, M. A. (1996). Social identity theory. In A. S. Manstead, & M. Hewstone (Eds.), The blackwell encyclopedia of social psychology (pp. 555-560). Oxford: Blackwell.

Hogg, M. A. (2000). Social categorization, despersonalization, and group behavior. In M. A. Hogg, & R. S. Tindale (Eds.). Blackwell handbook of social psychology: Group processes. Oxford, UK: Blackwell.

Hogg, M. A., & Abrams, D. (1998). Social identifications: A social psychology of intergroup relations and group processes. London: Routledge.

Hogg, M. A., & Vaughan, M. (2011). Social psychology (6th ed.). London: Prentice Hall Europe.

Jones, E. E., & Pittman, T. S. (1982). Toward a general theory of strategic self-presentation. In J. Suls (Ed.), Psychological perspectives on the self (Vol 1, pp. 231-262). Hillsdale: Erlbaum.

Kenrick, D. T., Neuberg, S. L., & Cialdini, R. B. (2009). Social Psychology: Unraveling the mystery (5th ed.). Boston: Allyn and Bacon.

Leary, M. R. (1996). Self-presentation: Impression management and interpersonal behavior. Madison: Westview Press.

Leary, M. R., & Kowalski, R. M. (1990). Impression management: A literature review and two-component model. Psychological Bulletim, 107, 34-47.

Richardson, K. D., & Cialdini, R. B. (1981). Basking and blasting: Tactics of indirect self-presentation. In J. T. Tedeschi (Ed.), Impression management theory and social psychological research. New York: Academic Press (pp. 41-53).

Schlenker, B. R. (1996). Impression management. In A. S. Manstead, & M. Hewstone (Eds.), The blackwell encyclopedia of social psychology (pp. 314-319). Oxford: Blackwell.

Schlenker, B. R., & Weigold, M. F. (1992). Interpersonal processes involving impression regulation and management. Annual Review of Psychology, 43, 133-168.

Sears, D. O., Peplau, L. A., & Taylor, S. E. (1991). Social psychology. New Jersey: Prentice Hall.

Snyder, C. R., & Higgins, R. L. (1988). Excuses: Their effective role in the negotiation of reality. Psychological Bulletim, 104, 24-35.

Snyder, C. R., Lassegard, M., & Ford, C. E. (1986). Distancing after group sucess and failure: Basking in relfected glory and cutting off reflected failure. Journal of Personality and Social Psychology, 51, 382-388.

Tajfel, H., & Turner, J. C. (1979). An integrative theory of intergroup

conflict. In W. G. Austin, & S. Worchel (Eds.), The social psychology of intergroup relations (pp. 33-47). Monterey, CA: Brooks-Cole.

Tetlock, P. E., & Manstead, A. S. (1985). Impression management versus intrapsychic explanations in social psychology: A useful dichotomy?. Psychological Review, 92, 59-77.




DOI: https://doi.org/10.17060/ijodaep.2014.n1.v5.699 Statistics: Resumen : 325 views. PDF : 174 views.  

Enlaces refback

  • No hay ningún enlace refback.




Copyright (c) 2016 Lisete dos Santos Mendes Monico

Licencia de Creative Commons
Este obra está bajo una licencia de Creative Commons Reconocimiento-NoComercial-SinObraDerivada 4.0 Internacional.

"International Journal of Developmental and Educational Psychology."

Revista Infad de Psicología.

ISSN digital: 2603-5987

ISSN impreso: 0214-9877